Reka-home.ru

Река Хом
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что Входит В Обязанности Риэлтора При Продаже Квартиры

Риэлтор по ипотеке

Обязанности риэлтора при покупке квартиры в ипотеку

Кто обращается к услугам риэлтора: чаще всего к агентам по недвижимости обращаются занятые люди и не слишком осведомлённые в проведении ипотечных сделок.

Задачи риэлтора, который он решает при ипотечной сделке.

1. Агент помогает определиться с выбором банка и размером первоначального взноса, объёмом кредита.
Для того, чтобы определиться сколько брать кредитных средств, нужно сделать некий анализ рынка и определиться с тем, сколько средств не хватает. Эту задачу решает агент по недвижимости.

2. Когда определились с размером кредита, нужно выбрать банк. Как его выбрать? Чаще всего идут в банк, в котором получают зарплату, «зарплатный» банк. У всех банков – разные ипотечные программы.

Условия кредитования в разных банках имеют отличия. Они отличаются величиной процентной ставки, размером первоначального взноса и другими условиями. Сразу непросто в этом разобраться.

Агент поможет определиться с банком и с выбором ипотечной программы. Когда определились с банком, то первый визит к ипотечному менеджеру на консультацию лучше делать с агентом по недвижимости. Ипотечный менеджер сделает предварительный расчёт размера кредита, срока кредита и процентов по кредиту.

3. Банки рады сотрудничать с риэлторами при проведении ипотечных сделок. Они регулярно проводят обучение для агентов по недвижимости, на семинарах для агентов они презентуют свои новые программы и их условия. Банкам проще работать, когда клиент приходит со сведущим человеком. Когда клиент вовремя приносит пакет документов на объект недвижимости, меньше уходит времени на рассмотрение пакета документов.

4. Когда заявка на кредит одобрена, нужно приступать к выбору квартиры. Агент подбирает квартиру согласно требованиям банка. Каждый банк выдвигает свои требования к объекту недвижимости. Банки дают ограниченное время на подбор объекта недвижимости, за это время нужно успеть подобрать объект недвижимости, который удовлетворит требованиям банка.

Иногда покупатель по неопытности выбирает объект недвижимости, который банк никогда не одобрит. Банк не одобряет объект, а время на поиск объекта прошло. Нужно заново одобряться – получать одобрение на кредит.

5. Многие продавцы не хотят продавать свои квартиры покупателям-ипотечникам. Ипотечная сделка всегда длится несколько дольше, чем при покупке наличными деньгами. Так уж заведено на рынке, продавцу всегда предпочтительнее покупатели с наличными деньгами, сделка быстрее и меньше хлопот.

Грамотный агент по недвижимости всегда может убедить продавца в безопасности ипотечной сделки, развеет все страхи продавца и грамотно прояснит все вопросы, связанные со сделкой. Большинство продавцов после общения с агентом меняют своё мнение, особенно если они получили ответы на все вопросы, связанные со сделкой и получением денег.

6. Страхование ипотечного кредита. Риэлтор поможет определиться со страховой компанией, поможет застраховаться. Бывают случаи, когда возникают проблемы со страхованием. Подробнее о страховании ипотечного кредита.

7. Проведение сделки. В обязанности агента входит проведение сделки: составление договора купли-продажи, контроль процесса проведения сделки, взаиморасчётов, сдача документов на регистрацию. Приёмка квартиры по акту после регистрации и завершение сделки.

На всех этапах ипотечной сделки могут возникнуть разные осложнения. Ипотечная сделка может быть встречной, в ней могут принимать большое количество участников, некоторые могут быть тревожными, другие мнительными или с тяжёлым характером.

Никогда не знаешь, что именно может произойти на сделке: сбой в работе нотариуса, регистрационной палаты либо ошибки в действиях работников банка. Практика показывает, что возможно всё. При всех непредвиденных обстоятельствах сделки помогает риэлтор.

По одной из последних моих сделок была встречная покупка, в которой было две ипотеки разных банков, субсидии горжилобмена, и . пятеро участников сделки. Участники сделки вряд ли бы смогли договориться по целому списку вопросов без помощи агентов. Агенты организовали эту сделку полностью, расписав действия каждого участника сделки.

Нужны ли услуги риэлтора при покупке квартиры в ипотеку, решать Вам.

Описание обязанностей риэлтора при сделке купли продажи квартиры

Рынок недвижимости в нашей стране активно развивается. Ежегодно появляются новые желающие купить, продать или сдать в аренду квартиру либо дом. Этим и объясняется востребованность риэлторов – специалистов, помогающих заключать сделки с недвижимостью. Но до сих пор не все покупатели и продавцы недвижимости знают, в чем заключается работа риэлтора.

Обязанности риэлтора при продаже квартиры

  • Главной обязанностью риэлтора, помогающего продавцу и предлагающего риэлтерские услуги, является поиск покупателей, с которыми он устанавливает деловые контакты. Специалист по недвижимости ищет покупателей на объект, составляет «резюме» объекта, рекламирует его – это первое, чем занимается риэлтор при работе с продавцом недвижимости. Агент по недвижимости также показывает объект недвижимости покупателям. Риэлтор при составлении объявления о продаже квартиры должен провести достойную презентацию, предоставив качественные фото.
  • В ходе проведения сделки риелтор оказывает посильную помощь продавцу в сборе и подготовке документов для продажи квартиры. В его обязанности входит контроль правильного заполнения документации, которая должна соответствовать законодательству, действующему на момент совершения сделки. Это важный момент, который должен узнать риэлтор.

  • Риэлтор сможет быть посредником. Представляя интересы продавца, если есть необходимость во взаимодействии с другими специалистами или учреждениями, которые также участвуют в сделке. У агента по недвижимости есть возможность представлять на сделке интересы обеих сторон: продавца и покупателя. Если риэлтор действует в интересах покупателя, он обязан сообщить об этом продавцу при первой же встрече.
  • Принцип работы риэлтора сводится к тому, что он обязан предоставлять своему клиенту наиболее полную и достоверную информацию об объекте недвижимости, который фигурирует в сделке. Также риэлтор сможет представлять на сделке страховые компании (обязательно лицензированные), предлагая застраховать все возможные риски.
  • Агент по недвижимости обязан сохранять тайну сделки с недвижимостью. Он не должен распространять конфиденциальную информация, полученную им в ходе проведения сделки. Агент обязан отвечать за целостность и сохранность документов, которые он получил при работе с продавцом.
  • Обязанности риэлтора при покупке квартиры

    • При первой встрече риэлтор знакомит покупателя с тем, как обстоят дела на рынке недвижимости.
    • Риэлтор обязан подыскивать объекты недвижимости по запросам покупателя, предоставляя ему достоверную информацию о объектах недвижимости на продажу.

    Стоимость услуг риэлтора при купле продаже квартиры составляет несколько процентов от стоимости объекта. Читайте подробнее об этом в статье здесь https://realtyinfo.online/3549-uslugi-rieltorov-za-vedenie-kupli-prodazhi-kvartiry

    Что не входит в обязанности риэлтора

    • В обязанности риэлтора не входит проведение действий, направленных на выявления скрытых дефектов недвижимого имущества, фигурирующего в сделке.
    • От риэлтора не требуется наличие специальных знаний, которые не определены условиями законодательства РФ.
    • Риэлтор не обязан давать экспертную оценку, которая касается технического состояния объекта недвижимости.

    Также клиент не должен требовать от риэлтора консультаций по вопросам, которые не обозначены в его обязанностях, указанных в договоре.

    Принципы работы риэлтора

    Расскажу, как работают риэлторы по продаже жилья (квартиры, доли, земли, иной недвижимости), чтобы обеспечить минимум 2-3 сделки и 3-5 договоров в месяц, следовательно достаточный для достойной жизни доход. Работайте правильно с квартирами продавцов и добьетесь частых продаж, постоянный поток клиентов.

    1. Принцип работы риэлтора по продаже квартиры
    2. Пошаговая работа риэлтора при продаже квартиры
    3. Что делает риэлтор, чтобы заработать?

    Принцип работы риэлтора по продаже квартиры

    Продавца найти проще, чем покупателя — он дает рекламу, обращается в агентство, выставляют объекты на продажу.

    Ниже опишу, как должен работать риэлтор по продаже недвижимости в виде схемы, которая позволяет работать не только с продавцами, но и нарабатывать базу покупателей, которым можно продать услугу подбора жилья.

    Задача риэлтора:

    1. Заключить договор с продавцом;
    2. Стать эксклюзивным представителем на рынке недвижимости;
    3. Подавать рекламу на АН/себя.

    По выставленным объявлениям звонит покупатель, которому вы продаете не услугу, а квартиру.

    В результате, продав жилье — получаем от продавца вознаграждение

    Принимая звонки покупателей, назначаете показы недвижимости. В телефонном разговоре максимально выясняете потребности покупателя. И даже если заранее знаете, что жилье может не подойти — ведете его на просмотр. Зачем?

    Если покупателю не подошла квартира — прямо на встрече продаете свою услугу. Текущий вариант ему не подошел — предлагайте посмотреть другой, т.к. вы знаете его потребности и на этом показе выяснили дополнительные нюансы.

    Важно уметь выявить потребности покупателя, чтобы заключить с ним договор подбора

    Пошаговая работа риэлтора при продаже квартиры

    Поиск продавца или как найти инфо о продаваемых квартирах:

    1. разместить объявление о покупке квартиры самостоятельно или через агентство (агентство бесплатно принимает заявки на продажу);
    2. расклейка, «семья купит квартиру»;
    3. распространять инфу о себе как о специалисте (бывшие сотрудники, друзья, друзья друзей, знакомые и проработать этот список) это не даст сиюсекундного результата, но это зерно;
    4. в газетах можно открыто рекламировать себя и свои объекты;
    5. в сети Интернет.

    Ведите базу данных по продаваемым квартирам в Excel

    Вариант №1

    Как работает риэлтор по продаже недвижимости, если собственник звонит в агентство недвижимости сам

    Звонят продавцы, благодаря рекламе и выставляют объекты на продажу. Во время телефонного звонка продавец знает, что вы посредник и дает вам всю информацию. Он обращается сам и проще идет на контакт. Его цель продать, а ваша — заключить договор по продаже квартиры.

    Общаясь по телефону узнаете основные параметры продаваемого жилья. Уточняете, когда ему удобно показать объект. Продавец непременно спросит о цене квартиры. Вы уклончиво ответите, что для точной оценки необходимо посмотреть объект и только тогда вы точно скажете сколько стоит жилье.

    Не обольщайтесь что на просмотре продавец согласится на эксклюзивную продажу недвижимости

    Поэтому на просмотре ваша цель — знакомство с продавцом и квартирой. На первой встрече невозможно подписать договор. Вы должны получить инфу по квартире:

    • предмет — сама квартира;
    • юридические вопросы (на каком основании и кто владеет);
    • из-за чего продает квартиру (переезд, обмен на другое жильё).

    Задача:

    • увидеть квартиру;
    • на основании каких документов продают;
    • мотивы продажи;
    • назначить следующую встречу, на которой презентуете продажу его квартиры и своей услуги.

    Услугу продавать нельзя, потому что вы не знаете в чем он нуждается. Вы ему про договор, а он вам про продажу квартиры по заоблачной цене.

    Можете поинтересоваться: «Вам будет интересно, если я проработаю рынок и аналоги, продаваемые рядом в этом районе, чтобы помочь сформировать цену на квартиру? Это в будущем поможет вам принимать решение по продаже жилья»

    Договариваетесь о сроках, когда сможете эту информацию узнать и договориться о следующей встрече, когда поделитесь с ним всей этой информацией и проконсультируете по дальнейшей реализации его недвижимости. Уточняете, что это абсолютно бесплатно.

    Читать еще:  Курск продажа спиртного до скольки

    Как проходит вторая встреча:

    Приглашаете клиента в офис. Вы проработали под него рынок продаваемой квартиры, какие аналоги, чтобы аргументировано говорить о стоимости его квартиры.

    И если человек покупает взамен другую квартиру или переезжает в другой регион и ему, например, необходимо обезопасить процесс перевода денег. Вы можете проконсультироваться с банками, как это организовать. Т.е. снабжаете его информацией по продаже квартиры и как этот вопрос вы решите за него более квалифицированно.

    Когда вы поймете мотивы клиента, что ему надо и чем вы можете быть ему полезными, в каких услугах он нуждается — предлагайте ему эксклюзивный договор!

    Два варианта реакции собственника:

    1. Согласится и подпишет;
    2. Клиент скажет, мне необходимо подумать. Поинтересуйтесь, над чем подумать, или какая ему ещё нужна информация. И постарайтесь ответить на этот вопрос.

    Вариант №2

    Как работают риэлторы по продаже квартиры, если прозванивают объявления собственников

    Примерный перечень вопросов по телефону:

    • Вы продаете квартиру?
    • А какая цена на сегодняшний день?
    • А какое состояние? С ремонтом?

    Более конкретные скрипты звонков читайте в других статьях. Главное, что вы должны понять — в конце каждого такого разговора вам нужно назначить встречу с собственником.

    Далее делаем так же, как и в варианте №1. Когда говорят приходить с покупателем, берите с собой на просмотр других агентов, друзей, знакомых.

    Не бойтесь предлагать услуги продавцу. Вы не предлагаете наркотики или оружие и только по факту получаете своё вознаграждение.

    Договора должны быть качественными:

    • должны быть заключены с квартирами по рыночной цене;
    • с правильными адекватными продавцами.

    Что делает риэлтор, чтобы заработать?

    Мы рассмотрим работу по услуге, которой должен заниматься риелтор, чтобы больше продавать, не совершать ошибок в работе с клиентами. Перечень:

    1. Поощрять бывших клиентов обращаться к нему, путем вознаграждения за приведенного клиента (об этом есть статья на сайте);
    2. Работает на репутацию первые 3-4 года (затем она работает на него);
    3. Делает то, что получается лучше всего, например, занимается только продажей или только подбором на вторичном рынке;
    4. Сделает показ, когда просит покупатель (в выходные и праздники), потому что часто самые вредные становятся клиентами и приносят деньги;
    5. Постарается сделать сделку выгодной обоим сторонам — купцу и продавцу;
    6. Не боится сложных сделок, а принимает их, как возможность учиться.

    Вы можете продолжить список в комментариях!

    Сегодня вы узнали, как правильно работать риэлтором по продаже недвижимости, чтобы обеспечить постоянный поток клиентов.

    Обязанности риэлтора. Оценка квартиры

    Хотя и существуют компании, которые занимаются оценочной деятельностью, их услугами при продаже недвижимости пользуются не так часто.

    В обязанности риэлтора входит и услуга экспресс-оценки. Стоит заметить, что стоимость жилья от оценочных компаний и от риэлтора могут значительно отличаться , при этом цена от агента недвижимости будет более реальной. Чаще всего риэлтор при осмотре объекта пользуется методом сравнительного анализа. Помогает им в этом опыт, знание своей ниши, а также специальные знания о видах и типах жилых зданий.

    Цена продавца и покупателя

    Риэлтору приходится работать не только с реальной ценой объекта, но и с «ценами» покупателя и продавца:

    • Цена продавца – это стоимость, за которую он хотел бы продать квартиру.
      Цена покупателя – это сумма, которую он готов заплатить за данный объект недвижимости. Каждая сторона руководствуется своими доводам и

    Продавец может приводить в обоснование своей цены различные доводы:

    • Ремонт обошелся очень дорого.
    • В соседнем доме такую квартиру продали за аналогичную сумму.
    • Я купил эту квартиру дороже, чем продаю и пр.

    У покупателя свои аргументы и доводы:

    • Недостаточно денег для покупки именно этого объекта.
    • Моя квартира в соседнем районе не продастся за такую сумму.
    • Квартира в соседнем доме или квартале значительно дешевле и пр.

    Найти компромисс между покупателем и продавцом — это главная задача риэлтора. Все остальное – второстепенно.

    Задача риэлтора — не просто установить реальную стоимость объекта, но и обосновать ее. Как правильно оценить недвижимость Для корректного проведения оценки риэлтору нужно владеть методом сравнительного анализа и иметь представления о видах и типах жилых зданий. Ведь стоимость квартиры зависит не только от района, но и от года, когда дом был построен и многих других данных.

    Это только на первый взгляд, например, все панельные дома кажутся одинаковыми. Квартиры в одном квартале с примерно одинаковыми параметрами могут значительно отличаться в цене. И задача риэлтора не только определить корректную цену, но и аргументировано объяснить сторонам, почему она именно такая.

    При оценке стоимости квартиры в жилом доме учитываются такие вводные данные:

    • Месторасположение относительно центра.
    • Инфраструктура — социальная, транспортная и пр.
    • Благоустройство придомовой территории – парковки, детские площадки, места для отдыха и прогулок.
    • Материал, из которого построено здание и год его возведения.
    • Этажность и площадь квартиры.
    • Планировка и ремонт.
    • Условия купли-продажи – ипотека, прямая продажа и пр.

    При оценке дач, коттеджей и загородных домов необходимо учитывать еще больше данных:

    • Размер земельного участка и его благоустройство.
    • Наличие дополнительных построек – бани, сауны, гараж, мастерская и пр.
    • Наличие взрослого сада.
    • Расстояние до областного или районного центра.
    • Наличие реки, леса, озера.
    • Материал и год постройки.
    • Наличие инженерных сетей и удобств внутри дома и многое другое.

    При этом оценить квартиру гораздо проще, так как все равно можно найти аналог, с которым ее можно сравнить. Оценку же жилого дома провести намного сложнее, так как трудно найти похожий по характеристике объект.

    Как проводить и обосновывать оценку жилой недвижимости?

    Важно понимать, что нельзя производить оценку только на основе данных, полученных по телефону или из объявления.
    Есть множество нюансов, которые могут изменить первоначальную стоимость. Поэтому на вопрос клиента о стоимости его недвижимости лучше ответить уклончиво, назвав ценовой диапазон, например:
    «Ваша квартира может стоить от 3 до 3, 5 миллиона. Точней я смогу сказать после ее осмотра и проведения анализа».

    Корректная оценка – это только часть работы агента. Очень важно донести как до покупателя, так и до продавца – почему цена именно такая. И тут важно придерживаться нескольких правил:

    1. Никогда не спорьте с клиентом-продавцом.
    Если цена завышена, вы должны ему предоставить голые факты – почему за такую стоимость недвижимость не продать. Какие у нее особенности по сравнению с другими предложениями, какие недостатки и пр.

    2. При работе с покупателем вы должны опираться на сравнительный анализ.
    Вам пригодится знание особенностей жилых зданий и их типы. Так, в качестве довода вы можете привести тепло и шумоизоляцию, более удачную планировку, высоту потолков и прочие вводные данные, которые отличают это предложение от прочих. Если хорошо проделать свою работу, то ваши аргументы будут восприняты обеими сторонами.

    Обязанности риэлтора по недвижимости

    Должностные обязанности риэлтора по недвижимости

    Риэлтор является посредником между продавцом и покупателем. На законодательном уровне специалист, проводящий сделки с недвижимостью, имеет официальное название – агент по недвижимости.

    Доход риэлтора состоит из комиссионных выплат, которые он получает при проведении сделки от участвующих в ней сторон. Соответственно, получение прибыли зависит исключительно от профессионализма самого риэлтора.

    Должностные обязанности риэлтора по недвижимости включают в себя:

    • Выполнение поручений клиентов по купле-продаже или аренде объектов недвижимости.
    • Поиск и обработка информации об объектах недвижимости, которые принимают участие в сделке, требованиях потенциальных клиентов.
    • Проведение анализа рынка недвижимости, соотношение уровня спроса и уровня предложения.
    • Регистрация и ознакомление поступающих предложений.
    • Для частных случаев возможно заключение эксклюзивного договора.
    • Установление деловых контактов с предполагаемыми клиентами.
    • Демонстрация покупателям и арендаторам продаваемых или сдаваемых объектов недвижимости.
    • Оформление заявок от покупателей, поиск вариантов, удовлетворяющих условиям поиска.
    • Согласование договорных условий и дальнейшее оформление операций с недвижимостью.
    • Проведение консультации для клиентов по вопросам сбора необходимых документов и оформления сделок.
    • Оповещение клиентов об актуальной информации касательно подходящих предложений.
    • Организация заключения договоров, необходимых для заключения сделки.
    • При необходимости выполнение вспомогательной функции в оформлении и обеспечения сохранности документов.
    • Представление интересов клиента во время заключения сделки.
    • Обеспечение сохранности документов осуществленной сделки.
    • Составление отчетности о выполненной работе.
    • Помимо перечисленных базовых обязанностей, можно выделить действия, необходимые для продажи квартиры.
    • Обязанности риэлтора при продаже недвижимости
    • Создание и пополнение базы объектов недвижимости с фотографиями и их полным описанием.
    • Проведение рекламной компании.
    • Получение необходимых выписок и справок.
    • Поиск покупателей, переговоры с ними и демонстрация объекта недвижимости.

    Приведенными пунктами дополняются обязанности риэлтора при продаже квартиры. Риэлтор обладает определёнными правами. Он должен иметь доступ в квартиру, договоренность и определенное вознаграждение по факту совершения сделки. Обязанности риэлтора по недвижимости при продаже дома дублируются.

    Обязанности риэлтора по недвижимости при покупке квартиры включают:

    • Поиск квартиры, соответствующей требованиям клиента.
    • Организация демонстрации выбранной квартиры.
    • Информирование о ситуациях, которые могут повлиять на решение о приобретении (права третьих лиц на квартиру и др.).
    • Оказание помощи в регистрации перехода прав в Росреестр, другие обязанности дублируются с перечисленных выше.

    Если вы только начинаете свою деятельность в этой сфере, вам поможет ряд советов.

    Инструкция для начинающего риэлтора

    • Покиньте предыдущее место работы. Осваивание новой профессии займет практически всё время. Уделяя пару часов в день изучению теории, невозможно понять всю специфику этой работы. Практика является неотъемлемой частью погружения в профессию риэлтора, а совмещать её с основной работой практически невозможно.
    • Найдите агентство. В начале лучше выбрать качественную организацию, работая в которой вы сможете получить новые знания и навыки. Также, агентства имеют собственные базы, выход к которым вы получите. Позже вы сможете перейти к самостоятельной работе.
    • Развивайтесь. Общайтесь с людьми, добившимися определённого успеха в этой сфере, изучайте законы (различные кодексы, Закон об ипотеке, Закон о регистрации прав на недвижимое имущество и другие).
    • Ищите клиентов. Работать с человеком напрямую всегда выгоднее, чем через посредников.
    • Запоминайте правила. Устраиваясь на работу в агентство, недвижимости нужно понимать, что у них есть свои правила, которые могут отличаться от всех остальных.

    Должностные обязанности риэлтора в агентстве недвижимости

    На законодательном уровне обязанности риэлтора не обозначаются. Каждая организация сама определяет обязанности, согласовывая их с потенциальным работником. Обычно они включают в себя пункты аналогичные обязанностям, перечисленным в статье. Они отражены в рамках должностной инструкции.

    Бесплатный тестовый доступ в HomeCRM Попробовать

    Должностная инструкция риэлтора

    Должностной инструкцией называется документ, определяющий место и назначение конкретной должности в организации. С помощью неё отражаются требования, которые выдвигаются к риэлтору, предоставляется информация о его обязанностях, правах и ответственности. Также они задают критерии, помогающие оценить деятельность сотрудника.

    Читать еще:  Почему работающие пенсионеры платят отчисления в пф

    Если не акцентировать внимание на тех, кто только начинает своё знакомство с профессией, можно выделить общий свод правил.

    Инструкция для риэлтора

    Работа риэлтора состоит из трех этапов: поиск клиента, переговоры и поиск вариантов, и организация сделки. Рассмотрим их подробнее.

    • Поиск клиента можно осуществлять разными путями: через интернет, с помощью благоприятных отзывов о Вас прошлых клиентов и другими методами.
    • Переговоры и поиск вариантов. Для начала нужно адекватно оценить стоимость объекта недвижимости, но преподнесите квартиру как можно дороже (качественные фото, акцент на положительных сторонах). Однако не нужно скрывать отрицательные характеристики квартиры, когда они выявятся, можно будет испортить свою репутацию как риэлтора. Сделайте качественную рекламу, постарайтесь донести до потенциальных покупателей, почему им нужно купить определенный объект именно сейчас, и именно у Вас. С клиентами держите себя уверенно и дружелюбно, будьте позитивны и постарайтесь влюбить в квартиру потенциального покупателя. Можете предложить «бонусы», которых нет у конкурентов. Но не забывайте, что ваша главная задача – найти наиболее благоприятный вариант для клиента. А не то, что «нужно продать».
    • Организация сделки. Подготовьте все необходимые документы и организуйте всё, согласно законам Российской Федерации.

    Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

    Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

    В данной инструкции работа риэлтора рассмотрена в случае купли-продажи квартиры.

    Инструкция для риэлтора по аренде будет включать в себя те же пункты, она будет практически идентичной, за исключением того, что в обязанности риэлтора по недвижимости при аренде квартиры не будет включен процесс купли-продажи, также при аренде требуется другой перечень документов.

    В работе с арендой недвижимости есть свои положительные и отрицательные стороны. Доход от подобных сделок ниже, но предложений, связанных с арендой, больше, сделки заключаются быстрее, обязанности риэлтора по недвижимости по аренде будут мене масштабны (например, скорее всего, вам не придется фотографировать квартиру и т.д.). Также, вы можете получить постоянных клиентов (многие меняют квартиры несколько раз в год).

    Итак, мы рассмотрели обязанности риэлтора по недвижимости, требования и некоторые особенности данной профессии. К работе риэлтора очень важно подходить со всей ответственностью и действовать, руководствуясь законами Российской Федерации.

    Кто оплачивает риэлтора при покупке и продаже квартиры

    Оплата риэлтора — существенная статья расходов при покупке или продаже квартиры. Не всегда есть возможность провести сделку без посредников, чтобы сэкономить. Разберемся, сколько стоят услуги риэлтора и кто должен их оплачивать.

    Оплата риэлтора при покупке квартиры

    Итак, кто платит риэлтору – продавец или покупатель?

    Покупатель оплачивает работу агентства по недвижимости, если именно он заключал договор на оказание услуг. Покупатель привлекает риэлтора для того, чтобы:

    • сэкономить время на подбор недвижимости с заданными параметрами;
    • отсечь варианты квартир с возможными юридическими проблемами при оформлении или в будущем.

    В этом случае, как правило, применяется договорная цена услуг. Стоимость услуг фиксируется в договоре и не зависит от стоимости квартиры.

    В прежние годы покупатели чаще пользовались услугами агентов — потому что было трудно найти достаточно информации о предложениях на рынке. С ростом доступности информации на первый план выходит именно возможность получить от риэлтора готовую подборку «чистых» вариантов.

    Тенденция нескольких последних лет — отказ покупателей от риэлторов. Считается, что агентство продавца проверило недвижимость при выставлении объекта на продажу. Кроме того, квартира нередко приобретается на кредитные средства и проверяется банком на чистоту в качестве предмета залога.

    Оплата риэлтора при продаже квартиры

    Именно продавец чаще всего обращается к услугам риэлторских агентств и оплачивает комиссию риэлтора. Это связано с затоваренностью рынков недвижимости. Задача агента в данном случае — как можно скорее найти покупателя по заданной стоимости и довести сделку до конца.

    Для этого проводятся различные мероприятия:

    • проводится профессиональная съемка объекта,
    • размещается информация на специализированных ресурсах,
    • даются объявления в печатных СМИ, и так далее.

    По умолчанию в стоимость услуг риэлтора входит:

    • рыночная оценка квартиры;
    • показ квартиры покупателям;
    • консультации продавца;
    • юридическая проверка пакета документов;
    • подготовка договора купли-продажи;
    • организация расчетов между покупателем и продавцом;
    • организация подписания документов сторонами и передачи его на госрегистрацию.

    Агентское вознаграждение может быть как фиксированным, так и плавающим. Последний вариант означает, что размер оплаты риэлтора установлен в виде процента от суммы продажи. Общее правило — чем дороже квартира, тем ниже процент комиссии. Применяются и смешанные схемы расчета, однако тенденция последних лет — фиксированная сумма.

    Когда происходит оплата риэлтора

    Услуги агентства оплачиваются в зависимости от обстоятельств сделки и от объема заказанных услуг:

    • после завершения перехода права собственности на квартиру;
    • после подписания договора купли-продажи, до регистрации в ЕГРН;
    • частями на каждом этапе (например, половину — при подписании договора, половину — после перехода права собственности покупателю).

    Независимо от того, кто оплачивает услуги риэлтора, в договоре должен быть четко указан момент и порядок оплаты.

    Сколько стоят услуги риэлтора

    На рынке риэлторских услуг сейчас практикуется 2 подхода:

    1. Открытый доступ клиентов агентства к информации о ценах. Обычно в прайсе указывается не только стоимость организации продажи квартиры в целом, но и цена каждой отдельной услуги. Например, отдельно может оцениваться работа с органами опеки или подача документов на приватизацию в порядке подготовки квартиры к продаже.
    2. Практика предварительного знакомства специалиста с объектом и документами для оценки сложности и объема работ. Только по итогам этой работы составляется смета и обсуждается с клиентом стоимость комплекса услуг.

    В том и другом случае важно к моменту подписания договора с агентством иметь точную информацию о том, сколько стоят услуги риэлтора. Если договор предусматривает общую стоимость услуг, то в нем должно быть обязательно указано, какие конкретно услуги входят в пакет.

    Например, пункт «сбор документов» может не предусматривать получение справок, а «юридический анализ» может не означать ответственности за недобросовестную проверку документов. Особенная осторожность необходима при работе с риэлторами, работающими на себя, а не на агентство. Услуги такого специалиста обычно привлекательны по цене, но несут в себе определенные риски. Имеет смысл самостоятельно проверить приобретаемую квартиру, заказав выписки на официальном сервисе ЕГРН.Реестр в любое время суток. Для этого достаточно указать адрес и кадастровый номер объекта.

    Услуги риэлтора при продаже квартиры

    Желание сократить расходы на оформление сделки купли-продажи жилья понятно. Такая сделка является дорогим мероприятием. И если есть хоть малейшая возможность сэкономить, ее всегда используют. Расходы на услуги риэлтора нередко кажутся лишними, а участники сделки стараются переложить эти траты друг на друга.

    По общепринятой практике комиссионное вознаграждение должен обеспечить заказчик. Если продавец обращается к частному риэлтору в Москве, то он же с ним и расплачивается. Такая деловая практика пришла к нам с Запада. Здесь затраты несет тот, кто получает прибыль. Иногда покупатели сами идут к специалистам, чтобы те помогли с покупкой жилья. Тогда все комиссионные платят будущие владельцы недвижимости.

    Можно ли продать квартиру самостоятельно

    С учетом распространения открытых баз данных и электронных сервисов, все чаще можно услышать, что риэлтор при продаже квартиры вовсе не нужен. Если сделка простая, и стороны обладают некоторой юридической грамотностью, возможно, вопрос о необходимости привлечения специалиста целесообразен.

    На оплате услуг профессионалов экономят, если продавец имеет возможность самостоятельно проводить многочисленные осмотры и умеет это делать. Если он готов нести риски, обусловленные добропорядочностью покупателя, его платежеспособностью. Если заниматься продажей самостоятельно, нужно уметь составлять договора и согласовывать их с покупателями, банком, органами опеки и прочими контролирующими органами. В таком случае продавцу придется своими силами организовать сделку, добиваться того, чтобы были соблюдены интересы и требования всех ее участников, обеспечить спокойную и безопасную обстановку при подписании документов.

    Кстати я уже написал статью как продать квартиру без риэлтора, посмотрите, может она Вам поможет разобраться более подробно.

    Каждый из описанных этапов предполагает общение со множеством разных людей, у каждого из которых есть свое мнение, свои дела, свое видение ситуации. Риэлтор по продаже квартир помимо того, что должен разбираться в специфике рынка недвижимости и юридических тонкостях заключения подобных сделок, одновременно является фотографом, продавцом, психологом, курьером, финансистом и так далее. Опытный специалист знает, как и когда показывать объект, как его подготовить к осмотру, как делать фотографии, что рассказать о недвижимости, чтобы привлечь покупателя.

    Когда риэлтор очень нужен

    Риэлтор просто необходим, когда сделка хоть чуть-чуть отличается от стандарта. Даже оформление ипотеки уже предполагает определенные сложности. Нужно учитывать, что сроки на совершение сделки ограничены, готовиться к тому, что придется практически сразу предоставлять полный комплект документации, учитывать требования банка.

    Особенно важно привлекать риэлтора, если у квартиры много собственников. Обычно каждый из них имеет свои планы, старается получить максимальную выгоду именно для себя. Сложно работать, если имеет место цепочка сделок купли-продажи различных объектов. Бывает, что квартиры даже находятся в разных городах.

    Сложно справиться самостоятельно, если один из участников сделки несовершеннолетний. В таком случае привлекаются органы опеки, выдвигающие свои условия. Есть определенные нюансы, если часть действий совершается по доверенности. Очень тяжело найти покупателя на квартиру, которая находится в залоге. В таком случае продавец крайне заинтересован в том, чтобы сделка состоялась как можно быстрее, чтобы сэкономить на процентах.

    Конечно, покупка жилья напрямую у продавца обойдется дешевле. Это экономия, но она имеет свою цену, выражающуюся в повышении определенных рисков. Если работать самостоятельно, то степень безопасности покупки резко снижается. Риэлтор знает, что и как следует проверить. Без его участия падает качество документации, что вызывает вопросы со стороны банка и регистрирующих органов. В результате увеличиваются сроки оформления, и повышается вероятность срыва сделки.

    Обязанности риэлтора

    Если обращаться к грамотному специалисту, то огромный объем работы выполняет именно он. В обязанности риэлтора входит:

    • консультирование на всех этапах работы;
    • адекватная оценка реализуемого объекта с учетом состояния жилья, юридических особенностей ситуации и реальных сроков продажи;
    • профессиональное заключение о пакете документов;
    • разработка и реализация кампании по продаже квартиры;
    • рекомендации по минимизации влияния отрицательных факторов;
    • составление эффективного текста объявления о продаже и его размещение на популярных ресурсах;
    • фотосъемка объекта;
    • общение с потенциальными покупателями;
    • организация и проведение осмотров;
    • составление договоров (предварительного и основного);
    • обеспечение взаиморасчетов;
    • помощь в организации заключения сделки и ее регистрации.
    Читать еще:  Как наследник на имущественный пай образец справки

    Очевидно, что продажа квартиры через риэлтора — это огромная экономия времени и сил, особенно с учетом работы в условиях столичного региона. Это реальная помощь с продажей жилья по достойной цене.

    Кстати я уже написал статью как продать квартиру без риэлтора, посмотрите, может она Вам поможет разобраться более подробно.

    Услуги риелтора при покупке квартиры — что входит в стоимость

    Что входит в услуги риелтора

    Специалист по работе с недвижимостью должен быть опытным и компетентным в своей области. Все услуги, предоставляемые риелторами клиенту, указаны в двустороннем договоре. Покупатель может самостоятельно выбрать квартиру и нанять посредника только для проведения сделки. Полный комплекс услуг по подбору квартиры с последующим оформлением сделки купли-продажи стоит дороже. Зато покупатель экономит свое время и нервы.

    Вот что могут предложить агенты потенциальным покупателям недвижимости на вторичном рынке:

    • анализ цен на рынке недвижимости в текущий момент;
    • подбор квартир в соответствии с пожеланиями клиента;
    • организация просмотров в удобное для покупателя время;
    • юридические услуги по проверке чистоты жилья. Лучше, если в агентстве есть свой штатный юрист, который решает эти вопросы.

    Если заказчик ищет объект в новостройке, без посредника не обойтись. У девелопера обычно есть свой отдел продаж, в котором процент риелтора за услуги составляет около 1-3% от стоимости объекта, в зависимости от класса новостройки. При продаже квартир VIP-сегмента и новостроек бизнес-класса агент чаще всего получает от застройщика фиксированную сумму вознаграждения. Есть мнение, что выгоднее покупать новостройки напрямую у застройщиков, в обход агентств недвижимости. Но это не так: цена объекта у девелопера и у агентства не отличается, поскольку застройщик выплачивает комиссию из собственных средств, а не за счет покупателя. При этом покупатель получает гарантию чистой сделки от риелтора и не платит за его услуги.

    Для полной защиты собственных интересов покупатель может нанять личного агента, который обеспечит полную безопасность покупки квартиры в новостройке, а именно:

    • проведет проверку документов застройщика и разрешительных документов на конкретный объект;
    • проанализирует репутацию застройщика;
    • оценит надежность вложения средств в строящийся объект;
    • обеспечит быстрый выход на сделку.

    Независимо от того, какую недвижимость ищет клиент, агент по недвижимости может при необходимости решить следующие задачи:

    • помощь в получении ипотеки — сбор документов по доверенности от имени покупателя, подача документов в банк через «своих» ипотечных менеджеров, сопровождение подписания договора ипотеки с банком;
    • помощь в реализации сертификатов — военная ипотека, материнский капитал, северные сертификаты и другие льготные госпрограммы. Данную услугу чаще всего предоставляют крупные агентства. Частные специалисты редко работают с сертификатами;
    • организация взаиморасчетов с собственником жилья — через аккредитив, банковскую ячейку или другим удобным для сторон способом;
    • подача документов в Росреестр на госрегистрацию перехода права собственности.

    Сколько и когда платить риелтору

    Зарплата агента по недвижимости — это дополнительные расходы, которые стоит запланировать заранее. Стоимость услуг риелтора при покупке квартиры зависит от нескольких факторов:

    • опыт и уровень профессионализма агентства;
    • объем работ, который по договору обязан выполнить специалист;
    • сложность конкретной поставленной задачи;
    • текущая средняя цена услуг посредников на рынке недвижимости.

    В зависимости от перечисленных параметров выстраивается ценовая политика на посреднические услуги рынка недвижимости. В 2018 году вознаграждение за проведение сделки в среднем составляет 2-5% от стоимости приобретаемого жилья. Чем больше покупатель платит агенту, тем выше качество оказываемых услуг. Именно поэтому клиенты чаще обращаются не к частным специалистам, а в агентства недижимости с хорошей репутацией и квалифицированными кадрами. Например, на квартиру собственника наложено обременение или нужно выделять доли и решать вопросы наследования. Такие проблемы лучше всего решать через агентство, где есть штатный юрист по вопросам недвижимости.

    Сколько стоят услуги риелтора при покупке квартиры в ипотеку? Размер вознаграждения зависит от типа недвижимости и сложности оформления жилищного кредита. Если речь идет о новостройке и покупатель является зарплатным клиентом с хорошей кредитной историей, комиссия может составить 2-3% от стоимости объекта. При росте сложности сделки размер комиссии пропорционально растет. Некоторые агентства предлагают фиксированную стоимость помощи в оформлении ипотеки. Это очень выгодно для клиентов, ведь агентство выполняет работу ипотечного брокера и не надо самостоятельно подавать заявку на ипотеку.

    Отдельно стоит сказать о том, сколько берут риелторы за свои услуги при проведении альтернативной сделки. Альтернативная сделка проходит в два этапа: продажа собственного жилья и последующий поиск другого объекта для покупки. В этом случае размер вознаграждения может быть двойным: ведь услуги специалиста требуются не только при поиске покупателя, но и при дальнейшем выборе нового жилья взамен проданного. Другой нюанс — на проведение альтернативной сделки у агента может уйти долгие месяцы и все это время он будет выполнять работы по договору с заказчиком.

    Кто оплачивает работу посредника

    В пользе риелторских услуг мало кто сомневается. Наличие посредника снижает риск мошенничества до нуля, что очень важно на рынке недвижимости. Кто оплачивает услуги риелтора при покупке квартиры — продавец или покупатель? Несколько лет назад рынок недвижимости был рынком продавца и комиссии агентам обычно платили покупатели. К 2018 году ситуация изменилась: рынок недвижимости существенно расширился за счет больших объемов предложения на первичном рынке. Теперь деньги риелтору платит тот, кто больше заинтересован в проведении сделки. Нередко бывает, что у покупателя и у собственника жилья есть свои риелторы. Соответственно каждый оплачивает услуги личного агента за свой счет. Еще на этапе подписания договора с агентством стороны определяют, кто будет оплачивать комиссию за работу специалиста.

    Когда оплачиваются услуги риелтора при покупке квартиры? Есть разные варианты:

    • клиент платит агенту оговоренную заранее сумму сразу после подписания договора купли-продажи с собственником жилья;
    • оплата услуг посредника при покупке квартиры происходит после регистрации перехода права собственности на объект недвижимости;
    • клиент выплачивает аванс для покрытия текущих расходов. Остальную сумму агент получает после выполнения полного объема работ, указанных в договоре.

    Есть мнение, что с активным развитием интернета услуги агентов по продаже квартир становятся менее актуальными. Это не так: даже если покупатель найдет подходящий объект с помощью электронных досок объявлений, далее последуют проверка юридической чистоты квартиры, сбор документов, составление договора купли-продажи и решение прочих сопутствующих вопросов. Теоретически все это можно выполнить самостоятельно. Но без опыта и профессиональных знаний есть риск потерять значительные суммы. Чтобы не рисковать своими деньгами, обращайтесь за риелторскими услугами в агентство «Арт Истейт».

    Поможем Вам продать/сдать недвижимость быстро по максимальной цене
    в Москве и Подмосковье

    Что входит в услуги риэлтора при продаже квартиры?

    Как продать квартиру и не попасть на налоги?

    Как вид из окна влияет на стоимость квартиры?

    Услуги риэлтора в Москве пользуются большим спросом и популярностью. Опыт и знания специалиста оказываются востребованными как при покупке жилья, так и при продаже недвижимости. Квалифицированная помощь и консультация сотрудников компании «Косогоров и Партнеры» дает возможность получить выгоду в размере 5-10% от стоимости недвижимости при покупке или продаже квартиры или дома. Но в чем именно заключаются услуги риэлтора и за что отвечает специалист?

    Что входит в услуги риэлтора в Москве при продаже квартиры

    При продаже объекта важно правильно определить его стоимость. Это позволит обозначить целевую аудиторию и поможет сориентироваться потенциальным покупателям (но не отпугнуть их!). Для этого необходимо хорошо разбираться в положении дел на рынке недвижимости. Поэтому, одна из главных задач специалиста – это оценка жилплощади. Кроме того, в услуги риэлтора при продаже также входит:

    • Консультация относительно стоимости жилья и его предпродажной подготовке;
    • Создание презентации объекта, качественная фото и видеосъемка;
    • Продвижение объекта в офлайн, сети, социальных медиа, прессе или других источниках рекламы;
    • Телефонные переговоры с потенциальными покупателями;
    • Встреча с потенциальными клиентами и представление объекта;
    • Переговоры с покупателями с целью продажи объекта по максимальной цене;
    • Подготовка и заключение предварительного договора купли-продажи после того, как найден покупатель;
    • Сбор необходимых документов для совершения сделки купли-продажи;
    • Подготовка и сопровождение основного договора купли-продажи;
    • Подготовка и сопровождение взаиморасчетов между Продавцом и Покупателем.

    Услуги специалиста подробно оговариваются в договоре, который заключается перед началом работ. Он может включать дополнительные пункты – помимо вышеозначенных. Также прописывается ответственность сторон в случае неисполнения своих обязательств.

    Чем занимается риэлтор при покупке жилья?

    Если вы желаете приобрести жилплощадь, то перед риэлтором встают несколько иные задачи:

    • Консультация клиента относительно положения на рынке недвижимости и обзор цен;
    • Поиск вариантов недвижимости на рынке региона, с учетом пожеланий клиента и его финансовых возможностей;
    • Встреча с продавцом в качестве представителя покупателя или третьей стороны и консультационная помощь при осмотре объекта;
    • При необходимости, поиск ипотечных и кредитных программ, работа с банком, если клиент не имеет достаточно наличных средств;
    • Проведение переговоров с целью понижения стоимости объекта в интересах Покупателя;
    • Проверка истории и юридической чистоты сделки с помощью открытых источников;
    • Организация сделки купли-продажи.

    Обычно задача специалиста ограничивается именно поиском и консультационной поддержкой, но пакет услуг может быть расширен по взаимному соглашению сторон.

    Что не входит в услуги риэлтора при продаже квартиры или покупке недвижимости?

    Помните главное, что риелтор при продаже квартиры или покупке недвижимости не относится к сторонам сделки. А потому на него не возлагается ответственность за ее последствия. Также специалист не выступает и гарантом сделки (если это не прописано в договоре отдельно). Также не следует путать риэлтора с юристом и нотариусом. Специалист имеет определенные юридические знания, но применять их вовсе не обязан, да и не всегда обладает достаточной квалификацией и полномочиями для того, чтобы осуществить полное сопровождение сделки. Поэтому риэлторы зачастую работают в паре с юристом или нотариусом, что удобнее для клиента.

    Чем хороша продажа квартиры через риелтора в агентстве «Косогоров и Партнеры»?

    В отличие от многих специалистов, агентство недвижимости «Косогоров и Партнеры» предлагает комплексные услуги – покупка или продажа квартиры с помощью риелтора и юриста. Мы осуществляем полное сопровождение сделки, что является гарантией ее чистоты и безопасности. Наши специалисты окажут квалифицированную помощь на всех этапах покупки или продажи жилья – от поиска объекта или потенциальных клиентов – до оформления сделки. А самое главное – с нами вы получите на 5-10 % больше при продаже или купите на 5-10% дешевле!

    голоса
    Рейтинг статьи
    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector